Kas geriau – reklama „Google Ads“ ar socialiniuose tinkluose?

Šiandieninėje skaitmeninėje rinkodaroje bene dažniausiai pasitaikantis klausimas – kur investuoti savo biudžetą: į reklamą Google Ads (anksčiau AdWords) ar į reklamą socialiniuose tinkluose? Reikia pažymėti, kad abu kanalai yra veiksmingi, tačiau jų tikslai, pasiekiama auditorija ir rezultatai skiriasi. Todėl norint išsirinkti tinkamiausią strategiją, svarbu suprasti kiekvienos reklamos rūšies privalumus bei skirtumus.

Reklama „Google Ads“ – klientams, kurie jau ieško sprendimo

„Google Ads“ reklama yra paremta paieškos sistema: vartotojai patys įveda raktažodžius ir aktyviai ieško konkrečių prekių ar paslaugų. Tai reiškia, kad auditorija jau yra pasiruošusi pirkti arba bent jau ieško išsamesnės informacijos.

Pagrindiniai „Google Ads“ privalumai:

Tikslinė auditorija – reklama rodoma tiems, kurie patys domisi jūsų siūlomu produktu ar paslauga.

Greiti rezultatai – reklama įsijungia iškart po paleidimo ir iškart galima sulaukti pirmųjų užklausų.

Lankstus biudžetas – galima nustatyti, kiek mokėsite už paspaudimą (CPC) ir valdyti išlaidas pagal poreikį.

Matavimas – galima stebėti, kiek žmonių paspaudė, kokie raktažodžiai efektyviausi, kiek tai kainavo.

Tačiau verta žinoti, kad konkurencingose nišose „Google Ads“ gali kainuoti gana brangiai, ypač jei daug įmonių reklamuojasi pagal tuos pačius raktažodžius.

Kaip įvertinti „Google Ads“ kampanijos rezultatyvumą?

Norint sužinoti, ar „Google Ads“ reklama atsiperka ir generuoja naudą verslui, būtina nuolat analizuoti kampanijos rezultatus. Vien tik paspaudimų skaičius ar parodymų kiekis neatskleidžia tikrosios vertės. Svarbiausia yra tai, ar reklama padeda pasiekti realius tikslus: daugiau užklausų, pardavimų, užsakymų ar prekės ženklo žinomumo augimo.

Vienas pirmųjų rodiklių – ar padidėjo jūsų svetainės lankomumas. Jei reklama pasiekia tinkamą auditoriją, turėtumėte matyti daugiau apsilankymų, ilgesnį vartotojų praleidžiamą laiką ir didesnį įsitraukimą. Tačiau svarbu vertinti ne tik kiekybę, bet ir kokybę: ar lankytojai tik peržiūri svetainę, ar imasi veiksmų – užpildo užklausą, paskambina, įsigyja prekę.

Naudodami ,,Google Ads’’, galite stebėti, kiek kainuoja viena konversija, kiek jų sugeneruoja reklama, ar šios konversijos yra vertingos jūsų verslui.

Paspaudimų rodiklis parodo (CTR), kokia dalis žmonių paspaudė ant jūsų reklamos, palyginti su parodymų skaičiumi. Aukštas CTR dažniausiai reiškia, kad reklama yra patraukli ir gerai atitinka vartotojo paieškos ketinimus. Jei CTR mažas, galbūt reikia peržiūrėti reklamos tekstą, raktažodžius ar tikslinę auditoriją.

Vienas iš svarbiausių rodiklių – kiek kainuoja vienas naujas klientas arba užklausa. Jeigu reklamai išleidžiate daugiau nei gaunate naudos, kampanija nėra efektyvi. Todėl svarbu apskaičiuoti investicijų grąžą (ROI) – ar reklama generuoja realų pelną, ar tik didina lankomumą be apčiuopiamos naudos.

Reklama socialiniuose tinkluose – platesnei auditorijai pasiekti

Tuo tarpu reklama socialiniuose tinkluose, tokiuose kaip Facebook, Instagram, LinkedIn ar TikTok, veikia pagal kitą principą – ji pasiekia vartotojus, kurie nebūtinai aktyviai ieško jūsų siūlomų paslaugų ar prekių, bet gali jomis susidomėti pamatę patrauklų skelbimą.

Socialinių tinklų reklamos privalumai:

Didelė auditorija – galite pasiekti milijonus žmonių pagal jų amžių, pomėgius, gyvenamąją vietą, elgseną.

Prekės ženklo žinomumo didinimas – tai puikus būdas supažindinti su savo įmone net ir tuos, kurie dar niekada negirdėjo apie jūsų paslaugas.

Kūrybiškumo laisvė – reklamos gali būti vizualiai patrauklios, su nuotraukomis, vaizdo įrašais, istorijomis, anketomis.

Įsitraukimas – vartotojai gali komentuoti, dalintis, reaguoti, kas padeda plėsti  pasiekiamumą.

Vis dėlto socialinių tinklų reklama dažniausiai pasiekia žmones poreikio formavimo stadijoje – jie dar nebūtinai planuoja pirkti čia ir dabar, todėl konversijos į pardavimus gali būti lėtesnės nei „Google Ads“.

Ką verta rinktis – „Google Ads“ ar socialinius tinklus?

Vieno teisingo atsakymo čia nėra – pasirinkimas priklauso nuo jūsų tikslų.

Jei norite greitų pardavimų ar užklausų – rinkitės ,,Google Ads’’. Tai idealiai tinka paslaugų teikėjams (pvz., meistrams, odontologams, statybų bendrovėms), nes klientai ieško sprendimo dabar.

Jei siekiate padidinti prekės ženklo žinomumą, plėsti auditoriją ar ugdyti ilgalaikį ryšį – investuokite į socialinių tinklų reklamą. Tai puikus pasirinkimas e. komercijai, mados, grožio, maisto, interjero verslams.

Geriausias rezultatas pasiekiamas tada, kai šie kanalai derinami tarpusavyje. „Google Ads“ pritraukia tuos, kurie jau ieško, o socialinių tinklų reklama padeda ugdyti pasitikėjimą, supažindina su prekės ženklu ir ilgainiui skatina priimti sprendimą pirkti.

Taigi, reklama „Google Ads“ ir socialiniuose tinkluose nėra konkurentai – tai du vienas kitą papildantys efektyvūs kanalai. Norint sėkmingai pritraukti klientus, geriausia strategija – apjungti abu metodus ir pasiekti tiek tuos, kurie ieško dabar, tiek tuos, kurie taps jūsų klientais ateityje.